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好莱客齐家网结盟 资源互换优势互补

2019-12-24 点击:578

发生的是齐家网络(齐一科技)与豪莱克结盟 两家公司都发布了公告,这可能意味着:

1。Qijia.com将以不超过8000万港元的价格购买豪莱科发行的股票。 同样,豪力克购买齐家王股份也不得不花费不超过8000万港元

2。成立一家合资公司来经营新建立的品牌 这家合资公司从豪乐购买定制家居产品,然后通过齐家王合作的装饰公司渠道销售

3。在合资公司中,齐家网控股51%,豪莱科控股49%,董事会3名,齐家网2名,豪莱科1名

在商业上达成合作是很正常的。在齐家网上落户的家居建材和装饰公司的品牌是业务合作的类型。

但谈到股权合作和联合成立一家独立公司,这不是一个小举措。

好莱坞2017年的收入为18.63亿英镑,预计2018年将超过21亿英镑 2018年齐家净收入6.46亿元

豪莱克同比增长30%,而齐家网的增速仍为34.79%

豪莱克已经稳定增长好几年了。虽然整体体型在同龄人中并不是最好的,但它的表现一直是积极向上的。

齐家网络总体情况,2015-2017年分别为1.41亿元、3.01亿元和4.79亿元。后期的生长速度很好,但身体质量仍然很小。

那么,为什么收入差距很大的两家公司如此接近?

豪乐的负责人沈涵宝是业内的传奇人物。他建立了两家上市公司。一个是haolek,另一个是从衣架开始的好妻子。他还拥有一些投资公司。他的力量绝非微不足道。 自然是要有足够的显示器空,才会采取这种举动

Da Cai Research邓朝明认为,外部压力迫使豪莱科拓展业务。虽然豪莱克拥有超过20亿的收入,并且已经离开齐家网络几个街区,但在在线流量上却无法与齐家网络相提并论。 此外,它已经成为定制化家居市场的第二层,使得定制化排名前三的欧洲、尚品家居配送和索非亚存在很大差距。

如果你不采取一些大动作,仅仅依靠内生增长,估计猴子将赶不上年份和马,可能会被扔得更远。 通过齐家网络,你将有机会为家居装修公司获得一个非常强大的渠道资源。这是非常丰富的想象力空

邓布利多认为,如果豪莱克和齐家旺合作,如果事情进展顺利,许多定制家居企业可能会紧张,尤其是那些更加依赖家居企业渠道的企业,会与豪莱克和齐家旺争夺业务。

他们合作的主线是共同成立一家公司。齐家网络负责提供装饰公司的渠道资源和在线客户资源来销售豪来科的产品。 好莱坞负责制作东西

尚品送货上门的网上排水收入被豪莱克清楚地看到,但不幸的是他缺少这样一个平台。

如果我们能够建立齐家网络并充分利用它,我们将能够补充互联网的短板。我们不仅会得到一个大的合同客户,还会了解互联网的转型模式。更重要的是,我们将间接与家居装修公司交朋友。这个渠道的贡献小到上亿,大到数百亿。

有些人可能担心齐家网的价格会更低,这会影响莱科原有的渠道,分销商会会抵制。 这已经安排好了。双方的合资公司使用一个新的独立品牌。它不需要好莱坞,也不应该影响现有的分销商。

那么,王基家为什么要这样做?

事实上,齐家网络早就想这么做了。毕竟,有了大量的装修公司和网上流动资源,现金流一直有限。

根据2018年财务报告,每月独立访客人数增加到4860万,推荐用户数量和推荐次数同比分别增加42%和55%。 此外,平台上还有9694家装饰公司,同比增长45%。

这些流量非常有价值。频道已经设置好了。剩下的就是实现渠道和流程。 与豪莱克的合作是为了增加营业收入,这相当于一个新的增长点。

几年前,齐家网和海鸥浴室也做了类似的事情。 2014年,齐家网斥资4.1382亿元收购海鸥,持有其8.86%的股份,成为第二大股东。 一年后,海鸥卫浴再次成为齐家网络的股东,持有交叉持股。

Qijia.com还与海鸥携手成立奇海电子商务,代理“爱迪生”、“朱安”、“巴彦”、“科勒”和“汉斯戈雅”等品牌,专注于Qijia.com家居装饰建材和家居产品的推广和销售。 然而,这件事没有火。

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根据大和的一项研究,Qijia.com近年来一直与一些品牌商家合作。至少与库卡音乐、美达、友邦、约旦油漆、智邦等多个行业的上下游公司签署了协议。试图为业主和装修公司提供从材料到装修的一站式自组装服务,但它们都没有变大,只是扮演了渠道商家的角色。

与好莱坞的联盟又向前迈进了一步。也很难预测它是否会开花结果。

但好乐克在零售业的声誉比以前更好,预计品牌代言能力更强,更容易获得业主的认可。

此外,从流量规模和与装修公司的合作关系来看,目前的齐家网络比2014年更强。预计交付能力已经上升到一个新的水平。

(作者:邓朝明的原标题:“Qijia.com和郝来科结盟背后的计算是什么?”)

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