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抖音上最“野”的美食博主,成功是必然还是偶然?

2019-11-11 点击:1866

着名的“喋喋不休的野菜兄弟”最广为人知的视频之一是坐在野外自由吃大肉串。 该视频于2018年4月29日发布。仅仅过了八个月,他的第一个“历史上最大的烤肉串”就以颤抖的声音获得了一百万次赞扬。

是从第一段视频到第一次100万次表扬的八个月。这个圆脸的年轻人,经常戴着渔夫帽,脸上长着几个憨厚的青春痘,经常在户外烹饪异国美食,在颤抖中获得了1500万的交易额份额,而“狂野”已经成为最强的食品和商品博客作者。

这种惊人的发展速度似乎在谈论一部偶像剧“山村攻击占统治地位的总统” 倪叔叔最近有机会与野生动物兄弟的“英雄光环”交谈

13年来拍摄视频,想成为一名男性PAPI,在颤音上却无声无息地爆发

2018年,当颤音传遍大街小巷时,野菜哥哥也“颤抖” 自从他第一次在互联网上流行以来,已经有两年了。

像所有的“人才”一样,当我第一次开始制作视频的时候,我只是试了一试:一个河南人,刚刚从农业大学一个极其罕见的“土地资源管理”专业毕业,第一次来到江南。在找工作的时候,他充分发挥了自己专业的最大优势,尽情奔跑,享受着前所未有的江南美景,并用视频记录了自己的人生经历。然而,与其他“有才能”的人不同,总是有一段默默无闻的时期。野菜兄弟第一次在甲站发布“山泉泡面”的视频时,它就开始爆炸了。自从第一个视频以200万份在甲台播出后,它开始让野生食物视频失去控制。

在成为“天才”的路上,肖哥“碰上”了中国发展短片的几个最佳奖励期:2016年,当PAPI酱风靡全国时,肖哥觉得成为PAPI这样的“天才”会很好;2018年,当他的爱好开始成为职业时,当他逐渐感受到视频兑现的压力时,他迎来了颤音上的第一桶金:

颤音开始后,除了带来一批两年积累的老粉丝外,肖戈在短短的1个月内积累了100万个颤音粉丝,8个月后,这个数字接近600万,几乎是前两年其他视频平台的总和;

2018年年中,chattering推出了购物车功能,野生食品兄弟成为第一个尝试新鲜事物的博客作者。 第一种产品是牛肉酱。一个月内,只有2000万次广播和17万个视频,分享和销售的商品数量达到500万。

然后,肖哥对高音618的推广表示欢迎。在牛肉酱的基础上,他为此次活动定制了视频,推出单价不到30元的猪油渣,24小时种植2万多片草,成为三倍最热门的才艺食品。

在两次成功的水测试后,“双十一”野生食品兄弟甚至用700万GMV来确保他在带颤抖食品方面的领先地位,每天销售12万块猪油渣。

今天,野菜兄弟在摇头,每天的商品分享交易额可达数百万。

取得了今天的成就,虽然有一些巧合,但有一点我一直很清楚:不管他在哪个平台上,他的人民都足够新奇。 “我只是想体验一些我以前从未做过的事情,并向每个人展示这个过程,因为你以前从未见过它,这个过程可以让每个人感到非常快乐 “野菜哥哥以独特的风格回归自然,不仅在内容市场抢占了一块空白色的领域,而且在电子商务市场也有独特的用户说服力

许多人问萨维奇兄弟,他在做颤音之前没有赚钱吗?作为一个内容创作者,这也是过去两年来对我灵魂最大的折磨:广告可以做,电子商务可以做,但是如何结合粉丝并不烦人?

野生食品兄弟承认他在商业化的道路上非常小心。 喋喋不休的购物车的出现让他愿意做出更多的改变和尝试。

第一个变化是视频持续时间的变化 熟悉小哥的粉丝们都知道小哥在A站和微博等平台上的视频都花了大约4-5分钟讲述了一个去新疆、福建和东北寻找野生食物的完整故事。喋喋不休之后,最长的视频只有60秒。 对粉丝来说,视频时长是一个有趣而完整的游戏。 对萧戈本人来说,这是一个工作频率和效率的问题:在颤音上,一天可以完成一个视频,比原来的制作时间短,但“内容和业务的平衡”需要控制:颤音的转换率目前确实很高,但是如果每天发出20个项目,粉丝们会跑得很快。为了不压迫粉丝,需要一个稳定的出版频率,不能追求暂时的结果。

第二个变化是定制聊天视频 事实上,获得100万好评的“历史上最大的肉串”是科科奥尼西为声音摇动器平台特别定制的视频。原因很简单:声音震动器的用户很年轻,他们想制作年轻人从未见过的内容,他们想“为所有声音震动器签约”

萧戈说,当时他从新疆烤肉串中获得了“击败”年轻用户的灵感,但他觉得这太普遍了。他把烤肉串放在一起,直接测试了一个巨大的烤肉串。最重要的是确保没人见过它:“这么凶猛的烤肉串比小弟弟或小妹妹唱歌跳舞好吗?”事实证明,萧戈的竞争之心是对的。

第三个变化是慢慢做事情 萧戈坦率地承认,在他发展了“野食者”的职业后,他的生活变成了一份工作。这种压力是巨大的。 当你在压力下前进时,你需要消化一些“困难”的东西,而不是视频。

肖哥也遇到了困难。去年发生在double 11中的事情让他深受感动:一天内售出15,000件商品,120,000件猪油渣作为明星商品售出。 作为替身11的弟弟,我第一次见到他。 由于订单的瞬间增加,小哥的储存量跟不上这个数量。整个团队通宵加班,通宵打包送货:“如果我们内容制作人想成为电子商家,我们仍然需要先做好框架建设。我们需要一点一点地处理大量的交通。我们需要更加小心谨慎,速度要慢一些,问题会很快出现。” “

从这三个变化判断,在喋喋不休之后,不知不觉中,作为一个纯粹的内容制作者,过去他追求内容的最大限度,并尽可能多地分享它。因此,他开始从粉丝的角度看他的视频,并推测电子商务的发展

萧戈把这种变化归因于摇床上的内容和粉丝之间的关系:内容越垂直,粉丝越准确,转化率越高。

关于电子商务的逐渐扩展,特别是内容的逐渐实现,以前的观点是粉丝的数量决定了不稳定产品共享的交易量。 颤抖改变了这个“决定量”:风扇的数量只是关系的一半,另一半是风扇的垂直精度。 例如,如果草也种在颤抖的物体上,那些制作美味食物的人将比那些唱歌跳舞娱乐的人更容易得到奖励。美味食品的定位非常清晰,用户的粘性非常高。然而,泛娱乐相对难以定义用户的偏好,并且相对难以与适当的商品相关联。

相比之下,容易成功转换成颤音的顾客,尤其是食物,并不多。用野生食物兄弟的话来说:大多数颤音使用者仍然在通往小康生活的道路上,脚踏实地的事情将会非常准确。

3一跃,将内容与电子商务以前所未有的深度结合起来

“震颤”是唯一一个公开愿意将流量导入第三方平台的视频平台 “野菜哥哥认为他可以在8个月的喋喋不休中形成一个“货真价实的大个子”,这与平台提供的技术手段和开放性空有着核心关系

2018年5月,颤音在人才商店门口正式推出。用户可以选择颤音商品,然后跳转到淘宝连锁店。 就在双十二的前一天,颤音正式宣布购物车功能已经开放供应用。当申请标准时,“实名认证帐户拥有10个以上的视频和1000多名追随者” 该应用入口打开后,双12发布的双12斩手战报显示,双12当天给淘宝和天猫带来了120多万份订单。 许多才华横溢的博客作者忍不住问自己,“我应该改变我的论调吗?”

从数字角度来看,颤音坚持在“转换率”方面取得成就。作为《野菜兄弟》等制作大V的内容,颤音的开放性解决了视频实现的一个关键问题:内容与消费的矛盾

在跳跃的许可下,似乎是内容和电子商务的分离,但内容和电子商务的结合比所有平台都要深:想象一个内容平台想要拥有大量用户,引导这些用户去他们应该去的地方购物,同时构建一个完整的电子商务系统,而不是一两天,甚至一两年就能建成的“电子商务大楼”。现在,用户通过链接在一秒钟内到达购物网站。

不同于之前对天才博主“电子商务卖家”的定义,内容就像商场里的商务英语,以一种简单的方式说服消费者在他们的仓库里购买商品。

例如,当粉丝购买猪油渣时,他们实际上购买的是一种“风格”:视频中的小弟弟80%的时间都在展示猪油渣,以使粉丝相信它的质量;剩下的20%是萧戈的获胜方法风格。当他听戏剧,看风景,喝点小酒,吃点猪油渣时,这种休闲很容易让粉丝们陷入消费状态。 当他们关注弟弟时,他们喜欢的是这种回归基本的个性,于是个性化的“风格消费”应运而生。

让内容专注于内容,让电子商务专注于电子商务,做自己的事情。消费体验是最完整的

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